Czy w trakcie restrukturyzacji można podpisać nową umowę z dużym klientem?

U nas była podobna sytuacja, tylko kwoty trochę mniejsze i branża produkcyjna. Sama restrukturyzacja nie zatrzymała podpisywania nowych kontraktów, ale dużo zależało od tego, czy umowa nie generowała dużych kosztów na starcie i czy dało się ją normalnie obsłużyć z bieżącej działalności. Duży klient pytał wtedy głównie o ciągłość usług, terminy płatności i co się stanie, jeśli układ nie przejdzie. Pomogło pokazanie prostego cash flow, że ten kontrakt realnie poprawia sytuację, a nie tylko zwiększa obrót na papierze. Trzeba też uważać na zapisy o karach, długich terminach płatności i obowiązku finansowania materiałów z góry, bo przy zaległościach potrafi to mocno przycisnąć. U nas nadzorca patrzył na takie umowy raczej pozytywnie, jeśli były rynkowe i nie obciążały firmy ponad możliwości. Czy klient chce jakieś zabezpieczenia albo specjalne zapisy przez tę restrukturyzację?

Moim zdaniem sama restrukturyzacja nie wyklucza podpisania nowej umowy, zwłaszcza jeśli kontrakt poprawia bieżące przepływy i pomaga utrzymać firmę. Trzeba tylko uważać, żeby warunki nie pogarszały sytuacji wierzycieli ani nie tworzyły nowych zobowiązań, których spółka nie udźwignie. Przy takiej kwocie miesięcznie ten kontrakt może być też istotnym argumentem we wniosku restrukturyzacyjnym. Czy klient wymaga od was jakichś dodatkowych gwarancji albo przedpłat?

Co do zasady samo przygotowywanie wniosku o restrukturyzację nie blokuje podpisania nowej umowy, zwłaszcza jeśli kontrakt poprawia bieżące przepływy i realnie pomaga utrzymać działalność. Trzeba jednak uważać na warunki tej umowy, bo przy restrukturyzacji wszystko, co może istotnie obciążać spółkę albo pogarszać sytuację wierzycieli, może później być oceniane przez nadzorcę lub sąd. Przy 60 tys. zł miesięcznie taki kontrakt może być mocnym argumentem, że firma ma zdolność do dalszego działania i spłaty układu. Dobrze, żeby umowa nie zawierała kar, zaliczek do zwrotu albo obowiązków inwestycyjnych, których spółka nie udźwignie, jeśli restrukturyzacja się przeciągnie. Jeśli postępowanie zostanie już otwarte, część czynności może wymagać zgody nadzorcy albo zarządcy, zależnie od trybu restrukturyzacji. Sam fakt zaległości wobec ZUS i dostawców nie przekreśla nowego kontraktu, ale transparentność wobec klienta i sensowne terminy płatności będą tu ważne praktycznie, nie tylko prawnie. Duży stały klient może też poprawić rozmowy z wierzycielami, bo pokazuje źródło finansowania układu. O jaki tryb restrukturyzacji chodzi: PZU, przyspieszone postępowanie układowe czy sanację?

U nas była podobna sytuacja i sama restrukturyzacja nie zamknęła drogi do nowej umowy, ale dużo zależało od tego, czy kontrakt nie pogarszał płynności na starcie. Duży klient brzmiał dobrze na papierze, tylko problemem okazały się terminy płatności i koszty wejścia w realizację, bo przez pierwsze tygodnie trzeba było finansować ludzi i materiały z własnej kieszeni. Doradca restrukturyzacyjny patrzył głównie na to, czy umowa realnie pomaga utrzymać działalność, a nie jest kolejnym zobowiązaniem bez pokrycia. Klient wie o planowanej restrukturyzacji, czy tylko ogólnie o problemach firmy?